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qq飞车超级起步:林旭: 美國的市場是白給的嗎?

2019-05-23 11:19:26 作者: 林旭 評論: 字體大小 T T T
中國貨進到美國市場,是靠中國人的聰明智慧,奮力拼搏,堅持不懈等品質和精神,是靠著脊梁桿子打拼出的這片天地。

qq飞车下载器打不开 www.gpbip.icu 美國的市場是白給的嗎?

原創: 林旭專欄 

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最近川普就美中貿易戰發表了一系列推文。先看看川普說了點啥。

他說:“回應很簡單。中國占了美國便宜很多、很多年。中國每年從美國拿走四千、五千、六千億美元,我們不能讓這種現象發生”。

他還說:“中國占我們便宜這么多年了,他們走到了我們的前面。因此,中國不應報復,那只會更糟!”。

這里不討論美國增加的關稅到底會不會轉嫁到美國民眾身上和轉嫁多少,也不討論這次美國是否可以從別國進口產品或使用美國自己的產品的可能性,更不討論美國增加關稅對中國的影響有多大(一個叫耿爽的說了:美方大可不必為中國的事操心)。只說說美國的市場是不是隨便進入和白給的呢?

從川普的推文來看,好像美國的市場是個免費的午餐,誰都可以隨便進來吃幾口,想來就來,想走就走,好像比住大車店還方便。又好像美國的市場就是個大賣場,什么東西都可以在那里吆喝叫賣。是不是這樣呢?過來人都很清楚,進入和打開美國市場是個非常艱難和痛苦的歷程,不掉幾層皮,不流幾身汗,不花些冤枉錢,進入和打開美國市場幾乎是不可能的。即使很多人使盡了渾身解數,最后鎩羽而歸的也不在少數。說起來,在美國開拓市場的哪位沒有一本血淚史呀。

進入美國市場有兩種方式:第一種是通過美國的代理商出口商品到美國;第二種是自己把產品賣到美國。

第一種稍微簡單點,只要按照美國進口商的要求加工產品即可,也叫作來料加工。這倒簡化了很多進口美國的報關手續,也不負責銷售等。它最大的問題在于要求很高很苛刻,但毛利很低?;舊暇褪欽醺鲅骨?。朱镕基說過,加工一件T恤衫,美國賣幾十美元,中國掙幾十美分。利潤的大頭被進口商、銷售商賺走了。賣幾十億件T恤衫才能買一架波音飛機。再譬如前幾年賣的很火的DVD播放機,美國商店賣30美元,中國廠商才賺50美分。而且競爭非常激烈,因此加工價格或者成品價格被美國進口商壓的特別低。有的廠商甚至低于成本在做,以拿到中國政府出口退稅維持經營。就這樣,很多中國制造商為了把產品賣到美國,忍辱負重,委曲求全,慘淡經營。更不要說不少廠家發貨之后拿不到貨款的情況,連找律師打官司的途徑都不清楚,就這樣白白賠了錢,交了學費。

即使美國大公司的訂單,條件也是極其的苛刻。首先是貨款一般都是貨到3至6個月開始付款,沒有充足的周轉資金,就會訂單越多,積壓的貨款越大,周轉越困難。付款里面還會扣除一些費用,譬如退貨押金,一般占貨款的1%,甚至到3%,將來說有質量造成的退貨,需要生廠產家核驗,大部分情況下,生產廠家都不會為這點錢再折騰了,這樣就又損失了一些。真正錢拿到手,七扣八扣,利潤比紙還薄,只能是一聲嘆息而已。很多老板說創造了個就業機會而已,聊以自嘲。

第二種情況,就是上世紀九十年代開始,一些中國廠商決定自己進入美國開拓市場,一身豪氣,兩拳緊握,決心在美國闖出一片天地。但理想很豐滿,現實卻很骨感。到了美國才發現,根本不是那么回事。遍地都是陷井,猶如進了沼澤地,舉步維艱。加之舉目無親,常常是叫天叫地都不應,欲哭無淚,打落了牙齒只能往肚里咽呀。

美國關稅很低,看上去很誘人。但是到了美國才發現,美國的法律法規多如牛毛,稍有不慎,就會違法。到美國賣產品,先得注冊一個公司,因為不是美國人,也沒有綠卡,對不起,只能按照外國人身份注冊公司——雙重征稅!公司交一次稅,分到個人再交一份稅。在加州注冊公司,不管經營好壞,每年先交800美元的稅,賺錢了再多交。

所賣產品必須符合美國的規定,譬如電器類要符合美國FCC的規定,要通過檢驗才能上市;食品要通過美國FDA的規定和檢驗才能銷售。這個過程非常漫長,而且要多次周折,反復折騰。你不懂就得找懂行的律師幫你,還沒開始呢,錢先得花進去。接下來看看自己賣的產品有沒有侵權行為,顏色對不對?形狀對不對?規格對不對?說明書寫的完整不完整,合不合規范,稍有不慎,要不被起訴侵權,要不被告不合規范損害了消費者的權益。

開了公司,先要招人,這里面又是套路很深,招人不合適就是給自己找麻煩。美國現在有一批,記著!有一批呀,專門到處通過找工作發財的人。你不錄用他,理由不充分,他會告你歧視,性別歧視呀,年齡歧視呀,等等。你把他招來了,也許麻煩接踵而至,有工傷啦,加班沒給錢啦,性騷擾啦,反正讓你防不勝防。生意沒做多少,麻煩弄來一大堆,煩死你,氣死你。

很多在美國賣東西的中國人,都想辦個美國綠卡?;蛘呤前焱蹲室潑?,或者是辦跨國公司分公司。好了,律師費肯定是少不了。這律師賺錢雖說是服務行業,但基本靠嚇唬,美國法律多如牛毛,一般人根本弄不懂,只能是律師說了算。算來算去,結果事沒辦成,錢花了不少,關鍵是大多數情況下,案件猶如石沉大海,杳無音訊。一問就是三個字——繼續等!很多人從此坐上了“移民監獄”,一等就是十年八年。結果把國內的機會也丟失了,美國的身份也沒辦下來。生意嘛,做的心思沒啦,情緒也不高,生意的開拓自然受到了嚴重的影響。

在美國做生意,還得找個會計師,幫助處理稅務方面的事情。俗話說“美國萬稅”,一點不假。公司一開張,員工發工資要交稅,還要交養老稅,工傷保險費,失業保險金,每個月要交聯邦稅941,每季度要交聯邦稅940,月月要交加州政府EDD繳稅,年底還要報稅。稅負是一大筆負擔,沒掙幾個錢,全都交了稅啦。額外的,要不要給員工買醫療保險,公司要不要買個意外險等等,這還沒算在內。

在美國做生意,政府幫不了你什么忙。不像在中國,外資一來,跟祖宗一樣供著,各種優惠政策享受著,領導常常給予關照,請吃請喝更不會少。有事找領導,馬上就會特事特辦。而且當地都知道外資是財神爺,方方面面開綠燈,照顧的周周到到。在美國,對不起,政府權力有限,能幫你的也就是開張時給你站個臺,講個話,剪個彩。其它的,對不起,實在是幫不了你。聽天由命,自求多福吧。

所以呀,這美國市場不像川普描述的,好像就是想來就來,說賺就賺的。但是,你生意成不成,美國政府是穩賺不賠,該收的稅一點不少。你的生意成不成那是你的本事和運氣,但你對美國社會絕對是做出了貢獻,因為除了繳稅,你還養活了律師、會計師、地產物業、銀行等行業。

2018年全年,中國出口到美國的貨物總價值為5395億,而1978年全年,中國出口到美國的貨物總價值僅僅為9.9億。經過40年的發展,中國出口到美國的貨物增長了545倍??瓷先フ饈歉鼉說氖?,但仔細分析下來,為這5千多億的出口,中國人民付出了多么巨大的努力和心血。第一,這個數目不像川普所說的,描繪的好像是美國恩賜給中國的,美國還沒有大方到這個地步;第二,美國的市場份額也不是免費的午餐,誰想吃就能吃。美國的市場更像是一個豪華高檔的私人宴會,不按規矩著裝是不容許進場的。

為啥中國的服裝在美國市場所占份額達80%以上?玩具達90%以上?而為啥世界那么多國家僅分別占不到20%和不到10%呢?其它國家質量好的產品價格比中國高,而價格低的又質量不如中國。說白了,中國的產品是物美價廉。但憑物美價廉也還是進不了美國市場,還要靠勤勞和智慧!還要靠打拼和艱辛!這里面包含了多少酸甜苦辣,艱難困苦,只有過來人才能體會其中的滋味。

很多在中國當老板的,親自到美國開拓市場。我就遇到一個賣電動工具的老板,在浙江有自己品牌的工廠,有近千的員工,到了美國,一直為開拓市場而打拼。我說他是“白天當老板,親自鋸木板,銷售做樣板,晚上睡地板”,他自嘲地說,“回到家還要跪搓板”。這是中國人開拓美國市場的真實寫照!

所以說,中國貨進到美國市場,是靠中國人的聰明智慧,奮力拼搏,堅持不懈等品質和精神,是靠著脊梁桿子打拼出的這片天地。

責任編輯:東方
來源: 林旭專欄
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時間:
2017年03月03日 ~2017年03月04日
地點:
南鑼鼓巷地鐵站和張自忠地鐵站之間 (確認報名后,告知具體地址)